实用的开展工作计划四篇
时间过得可真快，从来都不等人，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候写一份详细的计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编整理的开展工作计划4篇，欢迎阅读与收藏。
开展工作计划 篇1
一、基本情况
XXX村位于县城西侧，距离县城5公里，是由原来的文沟、陈杨、王山三个村合并而成的，全村共有7个社，598户，2579人，耕地面积2804亩，人均1.08亩，果园面积1000亩，人均0.38亩，果园以幼园为主，20xx年农民人均纯收入3536元。目前，该村支柱产业以劳务输出、设施蔬菜和生猪养殖为主，全村有养殖大户32户，生猪、鸡和肉牛饲养量分别达到20xx头、5000只、100只，蔬菜大棚30座。全村平均海拔1600米，年均温9℃，年降水量535mm，全年无霜期137天，适宜苹果种植。该村有贫困户290户1280人，特困户123户，538人。群众的生产生活条件比较艰苦，群众贫困的主要原因是：由于该村村庄分散，交通不便，农田水利设施落后，资源相对匮乏，产业开发不足，群众增收的支柱产业没有形成，尤其是村内道路和田间道路路面狭窄，土壤疏松，雨季道路长期泥泞不堪，车辆无法通行，给群众日常生产生活和物资运输带来了极大不便，严重影响了全村经济发展。
二、帮扶内容
（一）产业开发。每年，要对1000亩优质红富士苹果基地落实施肥、土地翻耕、间作套种、覆膜、修剪等管护措施，每年要种植全膜双垄沟玉米1000亩、全膜洋芋500亩，良种小麦500亩。每年需要化肥62.5吨、地膜12.5吨、农药6吨；并需配套拖拉机6台、旋耕机6台、覆膜机6台。按照全镇农业产业结构调整5年规划，计划于20xx-2015年在该村山台地新植优质红富士果园20xx亩，需栽植优质红富士苗木84000株，需地膜10吨、农药4吨。
（二）产业路建设。为了彻底解决该村梯田产业道路路面狭窄、雨季道路长期泥泞不堪、车辆无法通行等问题，镇上计划在今后两年内新建产业道路20条60公里。
（三）村容村貌综合整治。拓宽硬化村内主支巷道15条8.5公里，配套完成排污、排水等工程；加大对北川公路两侧的整治力度，解决修建前后不齐、高低不平、脏乱差的问题，加强村庄环境综合整治，强化卫生管理，需设立垃圾箱109个、垃圾斗22个、畜禽粪便处理机1台，配备清洁工5名。
（四）水利设施。为了解决1000亩优质红富士苹果基地的灌溉用水问题，需在苹果基地配套大型机井4眼，配套灌溉渠系20条30公里。
开展工作计划 篇2
为切实做好我校的安全保卫工作，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，明确谁主管，
谁负责”的原则。确保学校安定稳定，保障教学工作顺利健康发展，特制定本计划：
一、切实加强对学校安全保卫工作的领导
1、调整充实校创安领导小组成员，明确任务和职责，增强做好学校安全保卫工作的责任感。
2、学校要把安全工作列入主要议事日程，当作大事抓紧抓好，领导要树立对事业负责的态度，切实负起“保一方平安”的政治责任感，做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓，部门领导主动抓，齐抓共管，形成合力。
3、健全机构，落实制度。今年在学校创安领导小组的牵头下，相应的要成立护校队，负责周末和节假日学校的值班巡逻工作，确保校园安全。
二、认真做好安全防范工作，确保师生生命财产安全。
1、今年我校以“防火、防盗、防溺水事故、防食物中毒”为重点，加强我校重点部位的管理，(如：财务室、电脑室、化学药品室、各试验室、图书室等)，认真落实值班、护校、巡逻工作。
2、落实重点部位的技防措施，配齐配足消防器材。防止出现意外事故，及时堵塞漏洞。
3、抓好学校的消防安全工作，坚持“谁主管，谁负责”和“预防为主，防消结合”的原则，规范消防管理措施，增强消防意识。
4、针对学校工作的特点，在重大节假日，大型集会和活动时，学校应制定安全保卫工作预案，使安全保卫工作落到实处。
三、采取有效形式，加大守法和安全宣传教育力度。
1、拟于九月邀请派出所来校作法纪和传统报告，对全体师生进行守纪，安全教育，增强法制观念。
2、4月份对全体学生进行“禁止学生下河洗澡游泳”的教育。
3、寒、暑假学校给家长发出一封信，要求配合学校对子女进行守纪教育，做守纪的模范。
四、加强学校门卫管理，确保学校安全。
1、保卫干部要组织保安员进行业务学习，拟安排在五月份，做到依法上岗，认真履行职责。
2、成立护校队，对节假日和夜间进行巡逻，保证学校安全。
3、门卫执行严格的来客来访和学生迟到早退登记制度，确保学校安定稳定。
五、加强组织外出活动和学校大型集会、集体活动的管理。
认真执行申报审批制度，建立责任制，落实责任到人，杜绝擅自外出活动的现象，并严格执行事故报告制度按上级规定的报告发案时间逐级做好报告工作。
六、加强饮食卫生管理，防止食物中毒事故发生。
学校工会要对小卖部的严格管理，从业人员要自觉参加每年一次的体检活动不卖变质食品和不符合卫生要求的食品，学校将采取相应措施，对食品卫生实行逐日检查制度，防止食物中毒事故发生。
开展工作计划 篇3
各村（场）、乡直有关单位：
根据县政府办《关于印发xx县进一步开展安全生产隐患排查治理工作实施的通知》（光政办[20xx]34号）文件要求，结合我乡实际，现就关于进一步开展安全生产隐患排查治理工作，提出以下实施意见：
一、加强领导，认真抓好隐患排查治理工作。
为全面落实20xx年全国安全生产“隐患治理年”各项工作要求，认真抓好隐患排查治理工作，乡政府决定成立华桥乡安全生产隐患排查治理领导小组，由分管全乡安全生产工作的乡党委委员、武装部长郑勇同志任组长，乡党委副书记曾宪辉、乡政府副乡长陈筱生、乡派出所所长吴春源分别担任副组长，乡安全生产办、经济发展办、农机公路站、国土资源所、建设站、派出所、华桥中学、华桥中心小学等部门负责人为成员。下设办公室，挂靠乡安办，由乡安办负责联系。各村(场）乡直各有关单位也应成立相应的领导小组，确保抓好隐患排查治理工作。
二、排查治理范围。
各村（场）、乡直各单位的全部生产经营单位。主要包括：
1、非煤矿山、石油、烟花爆竹、建筑施工、民爆器材、电力等企业；
2、道路交通重点监控路段；
3、农机、水利等行业的企业、单位、场所；
4、公共娱乐场所、学校、劳动密集型企业等人员密集场所；
5、锅炉、压力容器、压力管道、起重机械、厂（场）内机动车辆等特种设备；
6、易受台风、暴雨、洪水、雷电、泥石流、山体滑坡等自然灾害影响的企业、单位和场所。
三、排查治理内容。
1、安全生产法律法规、规章制度、规程标准的贯彻执行情况；
2、安全生产责任制建立及落实情况；
3、企业安全生产重要设施、装备和关键设备、装置的完好状况及日常管理维护、保养情况，劳动防护用品的配备和使用情况；
4、对存在较大危险因素的生产经营场所以及重点环节、部位重大危险源普查建档、风险辨别、监控预警制度的建设及措施落实情况；
5、事故报告、处理及对有关责任人的责任追究情况；
6、安全基础工作及教育培训情况，安全管理人员和特种作业人员的持证上岗情况和生产一线职工的教育培训情况；
7、应急预案制度、演练和应急救援物资、设备配备及维护情况；
8、新建、改建、扩建工程项目的安全“三同时”（安全设施与主体工程同时设计、同时施工、同志投产和使用）执行情况；
9、道路设计、建设、维护及交通安全设施设置等情况；
10、对企业周边或作业过程中存在的易由自然灾害引发事故灾难的危险点排查、防范和治理情况等。
四、严格落实各级安全责任制，加大管理、监督和检查力度。
为切实抓好隐患排查治理工作，乡安全生产隐患排查治理领导小组决定开展全乡安全大检查。乡安全大检查共分4个检查组：
一是学校安全组，由乡党委副书记曾宪辉同志任组长，责任人：何仙兰、李国平、黄政保，负责排查并整治全乡学校的安全隐患；
二是矿山及建筑建材组，由分管领导乡党委委员、武装部部长郑勇同志任组长，责任人：林玉清、江荣华、林潮，负责排查并整治全乡境内的矿山及建筑施工企业的安全隐患；
三是企业安全生产组，由乡政府副乡长陈筱生任组长，责任人：黄九云、林玉清、陈希贤，负责企业安全生产隐患排查整改工作；
四是道路交通组，由乡公安派出所所长吴春源同志任组长，责任人：熊国龙、黄麟辉、陈祖林，负责开展农村道路交通安全违章行为整治和道路交通安全宣传活动。
开展工作计划 篇4
一、“查、访、记”让自己摸着石头过河
查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解；
访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌；
记：下市场前与一些专业人士交流，记下他们的.观点和忠告；
二、掌握好业务流程的四步曲。
整理：将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急需
请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意要点
设计：根据自己的习惯和优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何说服客户
演练：找同单位的新手或利用休息时间让朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练
三、个人应注意的几个基本销售技巧
1、 见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；
2、 见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。
3、 向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；
4、 要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值；
5、 业务成交或签订合同后，要尽快找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝；
最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙
做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢个人应做到：
